Неоспоримая польза для ведущих ролей в компании
С Aplora растут все коммерческие подразделения. У каждой роли своя работа и свой вопрос к данным — ниже собрано, что меняется у каждой из них.
Собственник и генеральный директор
Предсказуемый рост выручки и прибыли
Видеть реальные причины того, что происходит с выручкой, и знать, что делать, чтобы рост продолжился.
- Понимать причину, а не слушать версии
- Решать по данным, а не по интуиции
Коммерческий директор
Единая картина вместо разрозненных отчётов
Отвечать за воронку целиком — от лида до закрытой сделки — по данным, а не по пересказам с планёрки.
- Собрать воронку в одну систему
- Видеть переход между этапами
Финансовый директор
Прозрачная экономика коммерческих процессов
Видеть, во сколько обходится разрыв между лучшими и средними специалистами всех отделов, и считать рост выручки в связке со стоимостью привлечения клиента.
- Оцифровать стоимость разрыва
- Считать эффект до внедрения, а не после
Руководитель отдела продаж
Конец зависимости от звёзд
Превратить то, что делает лучший менеджер, в модель, которую применяет вся команда.
- Конец зависимости от звёзд
- Меньше ручного контроля, больше управляемости
Что общего у всех четырёх
решение принимается по данным, а не по пересказу на планёрке
у каждого этапа остаётся артефакт, который можно перечитать без нас
критичные решения остаются за человеком — мы показываем основание, а не заменяем выбор
эффект считается до внедрения и проверяется после